В этой статье хочу поговорить с вами о том, почему не все в бизнесе получается так, как мы хотим, как мы ожидаем. Любые действия, согласитесь, приводят к результату. Вопрос лишь в том, к какому... Уверена, прочитав данную публикацию и проанализировав свои действия, вы найдете ответы на многие вопросы. Применив данную информацию, результативность ваших встреч, а следовательно и бизнеса, существенно возрастет.
Итак, какие же основные типичные ошибки при проведении встреч?
-слишком мало встреч;
-неправильный настрой;
-слишком долгая встреча;
-вы слишком много говорите;
-вы не задаете вопросы, а сами отвечаете на них
(встречу контролирует тот, кто задает вопросы);
-вы неправильно заканчиваете встречу.
Поговорим более подробно о каждой ошибке.
1. Слишком моло встречь.
Если нет хотя бы одной встречи в день - это не бизнес. Вы еще не начали заниматься бизнесом всерьез.
2.Настрой.
Какова ваша философия в бизнесе?
Продать любой ценой? - не эффективная философия.
Поменяйте свой подход. Пусть вами движет другой мотив:
Как я могу помочь человеку увеличить его доходы?
Могу ли я это сделать?
Наша ответственность - дать информацию.
Решение - мы не контролируем.
-Не закрывыйте собой бизнес.
От того, что у нас нет результатов, наша бизнес - возможность не становится хуже.Есть много людей, которые зарабатывают больше спонсора.Если вы зарабатываете, не факт, что и люди, которых вы пригласите, будут зарабатывать. Не факт, что они проделают такое количество действий, которое проделали вы.От ваших результатов бизнес-возможность не становится ни хуже,не лучше.
-Отношение к каждой конкретной вствече.
Не предавайте большого значения одной встрече!
Руководствуйтесь одной фразой: "СЛЕДУЮЩИЙ"!!!
Реальная статистика бизнеса.
1000 приглашений
300 встречь
50 партнеров
5 лидеров
Вы должны усвоить:
это нормально, когда люди не приходят;
это нормально, когда не все остаются;
это нормально, когда не все остаются;
это нормально, когда не все становятся лидерами.
3.Слишком долгая встреча.
Суть проблемы:
Вы считаете, что если дать человеку еще больше информации - он придет в бизнес. Это ложное представление.
Люди запомнят максимум 2-10% из того, что вы им говорите.
Как исправить ошибку?
Назначайте встречи с интервалом в 40 минут.
5 мин. - знакомство (Вы задаете вопросы)
10- 12 мин. совместный просмотр видео.
Оставшееся время - вы задаете вопросы.
-Единственная причина долгой встречи - человек не готов стартовать прямо сейчас.
Если человек хочет разобраться, изучить, начинает задавать вопросы, - отвечать БЕСПОЛЕЗНО. Он ничего не запомнит, и это результатов не принесет.Вы должны понять, что просто тратите свое время. Используйте инструменты.
"Я понял твои вопросы. Давай я тебе пришлю видео....Или Давай зайди туда-то, посмотри вот это... Там есть все ответы.
4.Вы слишком много говорите.
Есть такое правило: КГБ (клиент говорит больше). Запомните это!
Вопросы должны задавать Вы!
5. Вы не задаете вопросы, а сами отвечаете на них.
*Начинайте встречу с вопросов.
- Что вам рассказали, приглашая на встречу?
- Смысл нашей встречи такой:мы сейчас развиваем бизнес. Бизнес идет хорошо. Мы сейчас ищем людей, с которыми будем развивать этот бизнес дальше. Ищем людей, которые хотят увеличить свои доходы, очень, существенно!
Насколько вам это интересно?
*Наша задача - не протолкнуть свое решение, а решить конкретную проблему кандидата.
С помощью продукции, которую продвигает наша компания, с помощью бизнеса мы можем помочь очень многим людям.
Нужно задавать вопросы.
*Какие вопросы задавать и для чего?
Наша задача определить уровень "голода" кандидата.Есть ли проблемы? Готов ли он что-то менять?
- Чем занимаетесь в деловом плане? Кем работаете?
- Был ли до этого опыт в бизнесе?
Если ДА, то какой? Насколько успешный?
Если Нет, - А были ли мысли начать что-то свое? Почему?
(здесь можно предложить просмотреть информационное видео)
- Какие амбиции по жизни? Какие доходы интересуют? (например, 200-300 тыс. руб.)
- А есть ради чего? Что вы в первую очередь сделаете с таким доходом?
- Как вы думаете, можно ли на вашей работе выйти на доход в 200-300 тыс рублей?
Если - Да. А зачем вам тогда бизнес? Что тогда нам обсуждать? (Пусть сам расскажет)
ЧТО ДЕЛАТЬ ВО ВТОРОЙ ЧАСТИ ВСТРЕЧИ?
- Я увидела, что у вас есть интерес. Давайте сделаем так, - я вам сейчас покажу короткое видео, там есть вся основная информация: что за тема, какие деньги можно заработать и, что для этого нужно делать?
После этого у вас будет более менее четкая картинка.
(Видео смотрит очень заинтересованно вместе с кандидатом)
После просмотра вы опять задаете ВОПРОСЫ.
(Ответы на вопросы кандидата - позже. Если начинает задавать вопросы, не ведемся, пресекаем, мягко говорим:
- Мы с вами сначала обсудим несколько моих вопросов, ну а потом, если после этого у вас останутся свои вопросы, мы их потом обсудим.
Запомните: ВЫ КОТНРОЛИРУЕТЕ РАЗГОВОР. Если кандидат "умничает", просто говорите ему:
- Я вижу, у нас сегодня не получается общаться. Предлагаю на этом закончить и, если получится, вернемся к разговору позже.)
6. Вы неправильно заканчиваете встречу.
ШЕСТЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ЗАВЕРШЕНИЯ ВСТРЕЧИ.
1.- Что понравилось? А подробнее?
Интересно узнать больше?
Оцените по 10-и бальной шкале - насколько вам это интересно? (Если меньше 7 - о бизнесе не стоит говорить вообще, только о продукте.
Вижу, по какой - то причине, бизнес пока вас не заинтересовал)
2.- Какие у вас амбиции? К каким доходам хотите прийти? Что вы хотите от этого бизнеса? (Можно выбрать один из этих вопросов)
3.- А есть ради чего, мотивация есть?
4.- Сколько времени понадобится, чтобы выйти на такие доходы, занимаясь тем, чем вы занимаетесь сейчас?
5.- У нас есть два варианта: базовый и профессиональный. Какой ближе?
6.- Если мы во всем разберемся, вы получите ответы на все вопросы, когда вы хотите стартовать?
Мы спланируем дальнейшие наши действия.
Если через месяц, выясняем , какие причины.
ОШИБКИ ПРИ ЗАВЕРШЕНИИ ВСТРЕЧИ
* Не предлагаете стартовать прямо сейчас.
Человек заинтересован, он хочет что-то сделать. Моя задача - сделать так, чтобы он стартовал прямо сейчас, или хотя бы предложить ему это.
- Да, хочу! Но нет столько денег.
-Хорошо, а сколько есть на старт в бизнес?
Ок. Тогда что предлагаю сделать: мы регистрируемся прямо сейчас, делаем первый заказ - у тебя будет возможность уже начать бизнес, и ты не потеряешь время.
- Хорошо! Я вижу есть интерес. Давай начнем этот бизнес прямо сейчас. Зарегистрируемся, сделаем первый заказ. Я тебя подключу к обучению, начнем строить бизнес.
Как тебе такая мысль?
Предлагайте человеку стартовать прямо сейчас.
* Не назначаете следующую встречу!!!
Конкретную дату. Конкретное время.
Разговор может закончится только по одному из двух сценариев:
1) - Нет, мне это не интересно.
Конец встречи.
2) - Если человеку это интересно, моя задача перейти на следующий шаг - назначить встречу и сказать, что он должен сделать до следующей встречи. Определить, когда это произойдет: в какую дату и в какое конкретно время.
Задание - что -то прочитать, изучить, посмотреть видеоролики.
* Не остаетесь с человеком на связи.
Если не удается назначить встречу (а так бывает), я делаю вывод: пока не партнер. Из головы его выбрасываю. Но стараюсь оставаться с ним на связи - добавить в социальные сети, добавить к командной системе, подписать на рассылку, чтобы он был в информационном поле.
Обязательно нужно предложить:
-купить продукт
-добавиться в соц. сети
-подписаться на рассылку
-билет на ближайшее мероприятие (школа, бизнес - день и т.д)
- Как тебе такая мысль?
Немного статистики:
из 100 человек, которые придут на 1 встречу:
10% - стартуют сразу;
10% - стартуют после Бизнес- дня:
10% - стартуют после второго звонка;
5% - стартуют "автопилотом"- самостоятельно;
5% - стартуют стартуют после третьего звонка.
Дополнительные фишки.
Если вам не нравится ваша статистика (вы проводите встречи, но присоединяется мало людей)
- Срочно!!! подключайте спонсора.(Можно по скайпу) Основная задача- не потеряться у спонсора.
- Делайте запись встречи и анализируйте ее.
Успех не случайность.
Если проведете большое количество встреч, вы найдете того человека, ради которого было все это!
Желаю результативных встреч и больших достижений в бизнесе!
С уважением, Людмила Васюк.
Понравилось? Поделись с друзьями.
Вы можете получать рекомендации прямо по почте, если укажите
Ваш Email на главной странице.
Комментариев нет:
Отправить комментарий